工作以来好久没写博了，近来因为业务需要，学习了Google docs在线文档的制作，忍不住手痒，发布这个《互联网产品人员学习站点》 ，希望与大家共同进步

A、网络旅游市场份额巨大、平稳增长
2005年我国网上旅游预订市场规模就超过8亿元，较2004年增大39％，而到2010年该市场将有望突破37亿元。随着旅游市场的不断扩大，网上旅游预订在给用户带来方便的同时也必将成为一种新的交易方式。电子商务的广泛应用也促使网上旅游预订市场规模迅速扩大，iResearch预计，2010年我国使用网上旅游预订的用户数量将突破700万，将占网民总数的3％左右。

B、网络旅游市场竞争激烈、同质化严重
目前，我国有专业旅游网站300多家，主要分为五大类：
一是提供实用旅游信息查询和产品预订中介服务的综合性旅游电子商务网；
二是主营航空、酒店或其他某类旅游产品预订的网站；
三是旅游企业开展网络宣传及网上旅游业务的网站；
四是各类旅游目的地资讯网和地方性旅游网站；
五是旅游管理部门、行业协会、研究机构等建设的以面向业内为主的网站。
其中旅行预订市场占据绝大多数份额，市场同质化过为严重。

C、网络旅游市场发展尚未成熟
旅行预订占据庞大份额，网络旅游市场发展结构不合理，仍然不能满足旅游者出行的需要，市场尚需开发、培育。

搜索引擎优化SEO经过04、05两年的热炒，神秘面纱被揭开，并经过近几年的沉淀，SEO的体系已经逐渐成熟，提供SEO外包服务的公司也如雨后春笋般崛起，这里就来谈谈SEO外包公司进行搜索引擎优化定价要考虑的十个要素。
从客户角度，我把影响SEO价格的因素，分为内部因素和外部因素。
一 外部因素： 
1，通过百度指数、谷歌趋势、谷歌关键字工具查看关键字流行度，流行度越高，SEO优化价格就会越高；
2，通过搜索关键字，看搜索引擎返回结果数量，竞争对手越多，搜索引擎排名靠前难度越大，，价格自然越高；
3，一般的，与网站主题越相关的关键字的价格会越高，什么关键字才是更相关，需要SEO优化人员与客户协商；
4，看PPC第一名的竞价价格，PPC价格越高，优化价格越高；
5，看自然排名前十的网页，如果大部分是网站主页，则竞争难度可想而知，SEO价格肯定就越高；相反的，SEO价格就会低；
6，做百度还是做谷歌？百度因为更新比较慢，竞争比较大，一般做百度比做谷歌价格会高一些，但不会高太多，如果两个都做，则综合价格会比较便宜；
二 内部因素：
7，看网站是不是新站、有没有被收录、有没有因为作弊被搜索引擎K？相应的优化价格都不同；
8，网站建设水平，如果是不适合优化排名的网站，像纯flash做的站，难度会较大，价格会更高；
9，网站优化水平，如果已经有了一定程度优化，不需要改变网站太多因素，如网站结构，内部链接等伤筋动骨的因素，则价格会稍微便宜些；
10客户要求完成的时间，时间越短，价格自然越高，当然，要求半个月内把诸如“鲜花”这类超热门关键字做上去，不是不可能，但需要有在百度谷歌当工程师的亲戚朋友，呵呵。
 

四、假如你是你所在学校的移动业务代理员，你所在的学校目前移动运营商和其他运营商的客户分布比例为7：3，你现在的任务是需要说服在使用其他运营商的手机卡的学生转网使用移动运营商的卡，请问你有哪些方式？假设每个人换卡的成本是50元，你每成功说服一个学生换卡可以获得20元的提成。（40分）

创意四：移动密友号推广活动：“密友悬赏令”
针对对象：移动和非移动用户
活动目标：通过为不认识的人搭桥成为移动密友，将非移动用户转换成移动用户。
活动引爆点：人们的社交需求，尤其是大学生对异性交往的渴望、对寻找专业知识探讨对象的渴求、寻找共同兴趣爱好密友的渴望。
活动流程：
第一步：征集渴望与不认识的人交往的学生的移动号码，要求认真填写所寻密友类型、动机、性别。
第二步：建立“密友悬赏令”活动网站，将征集来的号码及其所寻密友信息在网站上公布。
第三步：拉赞助。首选湘潭移动公司，因为湘潭移动获利最大。还有一些校园内年轻人喜爱的品牌，如校园里的美容美发机构、芭啦芭啦精品店、李宁等运动鞋商家。
第四步：推广造势：
     1>赞助学生运营的校园网站，并与之合作，推广“密友悬赏令”活动。
     2>写新闻软文，报道“密友悬赏令”活动，争取在学校官方网站和官方报纸上发表。
     3>在学校贴大幅海报，吸引眼球。
     4>第五步：提供联通或者其他非移动运营商客户转换成移动客户的入口、方法，并优先为新移动客户争取找到密友，新转换来的客户还将收到组织方的短信祝贺、网上虚拟鲜花祝贺。
第六步：为有意向的人建立移动密友关系。

四、假如你是你所在学校的移动业务代理员，你所在的学校目前移动运营商和其他运营商的客户分布比例为7：3，你现在的任务是需要说服在使用其他运营商的手机卡的学生转网使用移动运营商的卡，请问你有哪些方式？假设每个人换卡的成本是50元，你每成功说服一个学生换卡可以获得20元的提成。（40分）

创意三：直接说服对方的口才——移动的好
创意描述：
 集团话费低——移动号校园内集团通话费用低至0.05元/分钟，而校园内70%的人使用移动号，因此，用移动号的话，有七成的机会使通话费用低至0.05元/分钟。而用联通号的话，只有三成的机会。
 移动信号好——不仅仅在学校，而且在全国，移动的信号都是最强的，这是全国移动用户的共同体会。
 飞信免费群发——全校的信息联络员基本上都用飞信群发免费短信，通知班级或者院系重要事项
 动感地带品牌——年轻人的品牌！最有活力的品牌！周杰伦、S.H.E、潘玮柏偶像代言品牌！

四、假如你是你所在学校的移动业务代理员，你所在的学校目前移动运营商和其他运营商的客户分布比例为7：3，你现在的任务是需要说服在使用其他运营商的手机卡的学生转网使用移动运营商的卡，请问你有哪些方式？假设每个人换卡的成本是50元，你每成功说服一个学生换卡可以获得20元的提成。（40分）

创意二：方便其他运营商客户转换成移动号
创意分析：换号的最大阻碍是通知亲朋好友新号麻烦、怕错过重要电话，若能有什么方法解决这两个障碍，将会消除非移动用户换号的顾虑，业务量必将大大提升。
 方法1：承诺由我担负换号后通知亲朋好友的短信费用.即使有部分用户存储的亲朋好友号码超过300条（10元包300条短信），但打下平均后，这个数目会远远降低，因此为转换用户第一个月购买10元的短信包，我仍将获得超过10元的提成。
 方法2：承诺为原联通用户开通联通秘书服务，由我付服务费5元，并让原联通号继续开通一个月，由我支付一半的基本费用（平均6元）。联通秘书服务的作用之一是当有来电时，通过联通秘书自动播报该客户新号码两遍，一遍中文，一遍英文，并且可以自动回复已经设好的短信，告知对方新号码。这就避免了接收不到重要电话的障碍。
这两个方法可以让用户二选一。

四、假如你是你所在学校的移动业务代理员，你所在的学校目前移动运营商和其他运营商的客户分布比例为7：3，你现在的任务是需要说服在使用其他运营商的手机卡的学生转网使用移动运营商的卡，请问你有哪些方式？假设每个人换卡的成本是50元，你每成功说服一个学生换卡可以获得20元的提成。（40分）
     创意一：牵牛须牵牛鼻子——做好班级信息联络员的说服工作
     创意描述：大学的每个班级都设置了一个信息联络员，一般由班长或团支书担任，信息联络员相当于传声筒，将院系、学校的信息、精神传达到班级每一个同学。做好班级信息联络员的说服工作，让班级信息联络员使用移动飞信免费发短信，来传达院系、学校的信息。因为只能移动的号才能使用飞信和接收来自飞信的短信，这样促使全校每一个班级里的每一个同学都使用移动号码。
分析：越是高年级，信息联络员的作用就越大，尤其是大四阶段，每个人都有自己的事情要忙，口头传达学校信息（比如就业信息）的方式已经不合适，因此都使用短信通知的方式。飞信的特点就是免费、群发、易上手，非常适合集团用户。说服每一个信息联络员使用移动飞信传送信息，将移动服务覆盖到学校每一个学生，使非移动用户产生心理压力：我收不到联络员的短信怎么办？
     机制：
       问题：我是班级信息联络员，有什么理由让我使用飞信传达信息？
       解决办法：

1. 通过飞信的好处说服联络员。飞信有三大特点：免费、群发，易上手，就像QQ在电脑终端一样使用，并且保证每一个被选择的号码都能收到飞信群发的短信，不会发生信息传达不到位的问题。
2. 与班级信息联络员利益共享。班级联络员使用飞信后，班里非移动用户转换成移动用户，每发生一个转换联络员将得到10元奖励，当然，新办移动号须在我这里办理。在湘潭大学，每个班级平均40个人，按照移动运营商和其他运营商的客户分布比例为7：3来算，每个班平均有28个移动用户和12个非移动用户，若将所有非移动用户转换成移动用户，联络员将得到总共120元的奖励—— 一笔三个月话费的开支，对联络员有不错的吸引力，有动力让联络员成为我的下线，去说服班内同学都使用移动号。

     收入分析：湘潭大学总共有约3万人，其中非移动用户数量约9千人，若这9千人都转换成移动用户，每个转换获得10元的业务收入，我将总共获得9万的收入，扣除活动成本，我也至少赚四、五万。

三、每年临近毕业时，学校都会有大量的毕业生参加跳蚤市场，摆摊出售大学时期的物品，假设你是院学生会主席，需要由你来策划和组织本院的跳蚤文化节，请提出你的方案。假设你是跳蚤市场活动参与的一员，即出售旧物的学生，请问你会采取什么样的策略和方式使得你的摊点比别人摊点生意更好？东西能够更快的卖出去（30分）

我是出售旧物的学生
假设学校没有举办跳蚤文化节会展，没有跳蚤官方网站，一个出售旧物的学生（跳蚤商）该如何做，才能卖的又快又好？
策略：把卖旧物提升到一个高度——卖的不仅仅是旧物，而是传承一种价值、传递一种精神。

创意一：慈善义卖主题活动。
创意描述：每卖一件旧物收入的20%捐给学校慈善基金会或者其他的慈善机构。
机制：如何让买家相信我确确实实将20%的收入捐给了慈善机构？
解决方法：在摊位醒目位置摆（挂）上一张公告，公告上写着昨日卖出旧物***钱，捐出***钱，并附上慈善机构的盖章证明；每卖一件旧物，都让买家签名，并如实填写所卖旧物名称、数量、价格。

创意二：无价的售后服务
创意描述：每卖一件学习用品（书籍、电子类产品）都留下QQ、Email等联系方式，提示买家从我这里买旧物可以无偿获得我无价的考研或就业指导。

创意三：免费送货上门服务
创意描述：大部分学生逛跳蚤市场都是在上课前或下课后的时间，可能不方便买旧物，我可以提供免费配送服务，以解决这个问题，这项服务对女生尤其有吸引力，因为不用出力气就
可以低价买到所需物品。

创意四：卡片、海报广告
创意描述：学生所卖旧物不外乎五类：书籍、电子产品、生活用品、衣裤鞋包、化妆品，对书籍、电子产品和品牌衣裤鞋包，可以把它们的详细参数打印出来，制作成卡片，附在每件旧物上，方便买家查看旧物信息。在摊位后面挂一张有吸引力的海报，写上促销信息。

创意五：酒香不怕巷子深——与众不同的铺货
创意描述：别人摆地上，我就不！我把旧物放的高高的，挂树上、挂围栏上，好酒不放巷子里，咱放他在村头。

创意六：音乐营造氛围，吸引眼球。
创意描述：有条件的话，放上喜欢的音乐，既能吸引买家的注意力，还能疏解摆摊设点的劳累，让大学最后一课（卖旧物）轻松愉快。

创意七：网络推广
创意描述：高校一般都有自己的论坛或学生自己建立的网站，可以充分利用这些网络工具传递旧物信息。

三、每年临近毕业时，学校都会有大量的毕业生参加跳蚤市场，摆摊出售大学时期的物品，假设你是院学生会主席，需要由你来策划和组织本院的跳蚤文化节，请提出你的方案。假设你是跳蚤市场活动参与的一员，即出售旧物的学生，请问你会采取什么样的策略和方式使得你的摊点比别人摊点生意更好、东西能够更快的卖出去

我是学生会主席
创意一：以专业为依据进行垂直市场划分，举行跳蚤会展。
创意描述：把一块大的空地（湘潭大学有第二、三田径场，步步高广场）或者某栋废弃的大楼（湘潭大学有服务大楼）分隔成N个独立的空间，每个空间进驻不同专业的二手货大四生，清楚地标明专业，让有购买需求的低年级学生方便找到二手货。这个跳蚤市场会展类似广交会。
创意分析：跳蚤市场有两个最难解决的问题：组织混乱、买家寻找货物麻烦，通过会展，解决组织混乱的问题，通过对空间进行专业垂直市场划分，解决买家寻找货物麻烦的问题，一举两得。
推广方法：
1， 造势。在人流量大的十字路口摆放跳蚤会展宣传广告牌；要求“跳蚤商”有自己的特色物品、压场商品方能有资格进入，提高“市场准入”资格，这就把学生会组织的跳蚤市场与其他自发形成的跳蚤市场区分开来，制造了噱头。
2， 互动。用小时候玩过的“游园活动”方式，增进“跳蚤商”之间、“跳蚤商”与客户之间的互动，策划出几个奖项（最佳实惠买<卖>主、N佳便宜易淘等），用户买一件商品给一个评价（一颗星到五颗星），还可以写一段评语。

创意二：建立跳蚤文化节网站
创意描述：建立类似淘宝网的跳蚤文化节官方网站，“跳蚤商”可以注册店铺，用手机或者数码相机拍照后传到网店。低年级学生通过产品目录和搜索引擎可以找到需要的二手物品，也可以在求购公告栏上发布求购信息。

创意分析：主要解决精准营销的问题。在学生跳蚤市场，不存在信誉问题，但如何让跳蚤商与买家的供求信息畅通无阻、各取所需是一个老大难的问题。通过跳蚤文化节会展实现线下的销售，通过跳蚤文化节官方网站实现精准营销，既方便了即将离校的大四生或研究生，又方便了低年级学生低价买到称心如意的二手商品。
查看具体网站形式请登陆www.wangbishan.com

二、电影院是约会情侣的好去处，假设把情侣定位为手机购电影票业务的一个细分的目标客户群，请针对高校校园市场的情侣们提几点业务推广的思路和方法。
创意一：情侣手机密友号推广
    创意描述：通过短信的形式，将电影资讯、手机购电影票的方法、手机购电影票的好处等内容发到开通了情侣密友号用户的手机上，吸引用户用手机购买电影票。
分析：现在移动、联通都有密友功能，高校情侣间一般都会开办密友业务，但密友号的营销价值还是未被开垦的处女地。通过密友号推广手机购电影票业务是一个极好的办法。
机制：
 问题一：手机是一个非常私人化的东西，如何处理好不同主体的权力问题？
解决办法：与移动公司合作，在开通密友功能的时候，默认选择为密友提供电影资讯的业务，并特别提醒该业务是免费的，当然，用户也可以不选择接收电影资讯业务。
 问题二：购电影票有多种方式，情侣客户为什么要用手机购买？
解决办法：1，突出手机购票的便捷，随时随地通过手机发送信息就可以购买到电影票，避免了排队等候的时间浪费；2，突出手机购票的优惠，通过手机购票，可以享受打折服务，如果是特俗节日，还有免费送礼物的优惠；3突出手机购票的高质量服务，如果用户有特俗要求，比如女朋友过生日，某男预先用手机购好电影票，并告诉电影院业务人员代买玫瑰，在情侣进入电影院后会收到热情洋溢的玫瑰，一定会让女朋友感动；
 问题三：如何方便情侣购票？可不可以实现一人购票，两人进场的方便？
解决办法：1，情侣一方通过手机购买情侣票，付两个人的钱；2，情侣一方A通过手机发短信买票后，再选定他（她）的一个密友号B，移动平台发短信通知密友B，告诉他（她）A邀请他（她）看电影，并提供手机购票方式。

创意二：情侣拍照主题活动推广：“留下TA的瞬间”
创意描述：情侣拍合影照后，通过彩信的方式传到通信商网站平台，通过票选的方式选出各种类型的照片之最（浪漫、性感、可爱、温馨等），然后送免费票给夺冠的情侣们。该活动最重要的意义是针对情侣这个细分市场推广手机购电影票业务，通过参赛，将情侣吸引进参赛平台，然后在参赛平台打手机购票业务广告或者冠名之类的推广，营销信息直接到达情侣用户市场。
创意分析：同情侣密友号一样，彩信也是一个极具推广价值的工具，用好这个工具，可以实现电影院、通信运营商、手机电子商务公司以及情侣用户的四方共赢。

创意三：对情侣市场再细分，提供不同类型的的电影资讯。
创意描述：把情侣分为初恋期情侣、热恋期情侣和成熟期情侣，为不同阶段的情侣提供不同类型的电影。
分析：处于不同阶段的情侣，他（她）们的心态有明显的差别，比如初恋期的情侣心态比较朦胧甜蜜，就可以提供甜蜜型初恋型的电影资讯，像《甜蜜蜜》、《初恋的回忆》之类；比如热恋期的情侣比较奔放热情，就可以提供热情似火的爱情电影资讯，像《新娘15岁》《天才宝贝》之类。通过这种方式，提供最有针对性的电影资讯，可以有效提高转化率。
机制：如何判断情侣类型？
解决办法：在手机购票的官方网站提供一个情侣用户注册的渠道，注册时填写恋爱阶段。

创意四：举行手机购票有奖活动
创意描述：手机购买电影票有机会获得情侣手机或者其他小礼品。
分析：大学生喜欢参加各种类型的活动，有机会获奖就更好，我们抓住大学生这个心理特点，举行手机购电影票有奖的活动。小礼品获奖的概率可以100%，情侣手机获奖概率由公司设定，必须保证的前提是公司须赢利。